Las 12 leyes de la negociación

SER ESTRATEGA NO ES LO OPUESTO A SER SINCERO, NI A SER HONESTO O DECENTE. SER ESTRATEGA ES LO OPUESTO A SER INGENUO. LAS BUENAS INTENCIONES TAMBIEN DEBEN SER ADMINISTRADAS CON INTELIGENCIA. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común a todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquéllos que no las tuvieron en cuenta, y lo que sucedió como consecuencia.Alfred Font Barrot (Barcelona, 1947) es abogado con extensa experiencia en la negociación internacional de derechos de autor (literatura, música, artes plásticas, audiovisual). Profesor de negociación en el departamento de derecho de la Universitat Pompeu Fabra de Barcelona, (1990-2012), y consultor de negociación en numerosas empresas e instituciones. Es también autor de los siguientes libros: Negociaciones. Entre la cooperación y el conflicto, Barcelona, Grijalbo, 1997; Curso de Negociación Estratégica, Barcelona, Editorial UOC, 2007; Negociar con arte, Barcelona, Alienta Editorial, Planeta De Agostini, 2008; El derecho para no juristas (con José Luis Pérez Triviño), Barcelona, Ediciones Deusto, Planeta De Agostini, 2009